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如何解決卡債問題

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電商激戰中，各家業者打出的行銷戰不免大同小異。對此，蝦皮購物行銷經理鄧運慈表示，促銷和免運費等價格戰不是唯一，創意有趣的社群操作以及原創內容，才是蝦皮成功在社群上培養忠實用戶的核心。

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打開蝦皮購物Facebook粉絲團，除了擁有破千萬的粉絲按讚以外，可以發現除了商品訊息以外，更多了許多創意有趣、甚至有些無厘頭卻引人發笑的貼文。其中，還有不少搭上了最新的時事梗，與一般電商粉絲團多以活動、促銷為主的貼文有不小的差異。事實上，蝦皮的社群行銷一直都是強項，且每每引發網友熱烈討論。鄧運慈分享指出，為了激發創意，蝦皮內部每兩周會舉辦一個「All hands」大會，「有點像是創意動能的培養皿。讓團隊成員輪流上台分享近期在全世界看到最有趣、最夯的行銷案例。」不過，提案只是第一步，上台分享的成員需要被主管挑戰「如何應用在蝦皮的策略上？執行起來需要多少預算？會碰到哪些問題、怎麼克服？」鄧運慈表示，有時候收集到好的案例不會馬上執行，而是放進團隊的「點子銀行」（idea bank ），等到有適當的時機出現時，就可以把點子銀行內的「存款」拿出來用。「我們的社群操作對於時事反應很快，也是因為平常一點一滴的累積。」她表示，自已對團隊成員的要求是「口袋內隨時要有A、B方案」，訓練團隊快速思考、即時反應，才能在高速變動的網路環境中，抓緊隨時可能流逝的商機。鄧運慈指出，打從第一天起，「創意就是蝦皮DNA的一部分」，而創意反映出出來的，就是「原創」。她表示，進入行動時代，資訊大量且破碎化，若蝦皮與其他粉絲團都做一樣的事情，將無法突顯特色。(工商時報)

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